Я уже давно интересуюсь различными видами бизнеса в сфере digital. Поэтому мне очень понравилась эта небольшая книга Александра Чипижко. Логичное продолжение карьеры веб-мастера - это открытие собственной студии интернет-разработки. Так считают многие, поэтому и создают такое дело все, кому не лень. Конкуренция высока, так как же выделиться на фоне как множества дилетантов, так и немногих более опытных коллег? "Прибыльная веб-студия" раскрывает такой бизнес с двух сторон. Во-первых, как решить проблему с наймом специалистов и контролем их работы? А во-вторых, как найти клиентов и побудить их приобрести именно наши услуги? К слову, автор утверждает: для чтения его книги не нужно быть экспертом.
Чипижко, судя по всему, не сторонник традиционных трудовых отношений. Он предлагает читателю (если вкратце) брать плату за заказ побольше, отдавать задачу на аутсорс фрилансерам, а разницу класть себе в карман. Всё гениальное просто! По той же причине автор рекомендует конкурировать за счёт качества, а не цены. А то начинающим мастерам чаще всего приходит в голову демпинговать, но какой авторитет будет у такой студии "эконом-класса"?
Об управлении студией написано довольно мало. Я имею в виду трудовое законодательство, бухучёт, налоги, регистрацию фирмы. Бухгалтера Александр, например, рекомендует брать по совместительству за небольшую плату. Логично - веб-студии большего и не надо. А при выборе формы собственности автор приводит весомые аргументы в пользу ООО. Или вот - как придумать название для фирмы?
Привлечению клиентов посвящён большой раздел. Все способы стоит взять на вооружение. Если вкратце, можно найти покупателя, пустив контекстную рекламу, а можно обзванивать фирмы, которым нужен сайт, и предлагать услуги. Многое в этом разделе книги мы уже читали в других произведениях по продажам и маркетингу, ну, тут просто приложение к модели веб-студии. И да, когда-то я читал статью в журнале "Хакер", там тоже было про раскрутку студий - писали, что баннеры на городских порталах "выстреливали" плохо, а наклейка на заднее стекло автомобиля неожиданно оказалась эффективной. Впрочем, сейчас мы о книге.
Очень жалко, что автор "Прибыльной веб-студии" не верит в SEO, вернее, верит, но не советует им заниматься как одной из услуг. А всё потому, что там очень трудоёмко предсказывать и, тем более, гарантировать результаты. Конечно, SEO - это сплошная неопределённость, но тут уже юридические тонкости, прочитанные мной в других книгах: брать деньги за услугу (процесс), а не за результат. Ну и да, нужно просто найти хорошего SEOшника.
Очень порадовала меня глава "Анализ конкурентов". Автор книги лично посетил несколько студий Нижнего Новгорода и поделился с нами впечатлениями. А там разные компании и разные бизнес-модели: от большой команды и дорогих сайтов на самописной CMS, до двух человек и ультрадешёвых "ГСов" на WordPress с шаблонами от Template Monster. А вот какую нишу займет будущая студия читателя, он решит сам. Но она точно будет прибыльная - мы же прочитали книгу Чипижко.