При взгляде на обложку этой книги воображение рисует владельца малого бизнеса, устанавливающего на хостинг какой-нибудь WordPress, Drupal или Bitrix, пишущего тексты и закупающего ссылки на бирже. Но тут несколько о другом - процессом создания продающего сайта читателю предлагается руководить. В самом деле, мы же предприниматели, а веб-мастерство оставим программистам, верстальщикам, дизайнерам и прочим специалистам по Всемирной Паутине. Книга Руслана Раянова о том, как контролировать процесс, составлять требования и технические задания специалистам, оценивать конверсию и эффективность рекламы. Немножко технической информации здесь есть, но книга - для руководителя.
Сейчас о "продающих" сайтах говорят все, кому не лень. Вот книга - 2013 года, и туда же. В конечном итоге сайт нужен не потому, что правила приличия рекомендуют, а потому, что страничка в Сети приводит клиентов, обеспечивает продажи, является способом связи с потребителями. И в большинстве книг довольно расплывчаты требования к "продающим", за исключением результата. Поэтому давайте условимся, "продающий" - значит, качественный и раскрученный. Если веб-узел заказывать у специалистов или студии, они могут схалтурить. Поэтому предпринимателю так важно контролировать разработку и поддержку сайта. То есть знать, как и что, без углубления в тонкости технологии.
Книга "Как создать продающий сайт" предлагает несколько упражнений, призванных сформулировать требования к проекту и обеспечить "продающесть". И да, произведение ещё и о маркетинге. Часто встречающийся в подобной литературе приём: придумать "портреты" своих клиентов, пользователей нашей интернет-странички и оценивать результат с их точки зрения. Удобно ли им?
Конечно, можно отдать внешний вид сайта в руки дизайнера, но Руслан Раянов предупреждает: иногда лучший дизайн не столько красив, сколько удобен. И читателю (а он, я напоминаю, предприниматель) предлагается нарисовать шаблон самому на бумаге, а дальше его воплотят в HTML-коде верстальщики.
Многие советы из книги мне уже были знакомы. В самом деле, в плане сайтов я прочитал очень много. Но вот бизнесмен, пока не владеющий этой предметной областью, найдёт в этом издании очень много нового. В первую очередь это знания о том, как сделать сайт эффективным каналом продаж. Яндекс Wordstat, метрики поисковых систем помогут оценить потенциальную выгоду, а контекстная реклама привлечёт клиентов.
Конечно, Google AdWords - хорошая система, но сейчас в России она не действует. Тем не менее, материал главы об этой системе контекстной рекламы будет полезен и яндексоидам. Опять-таки, реклама рассматривается поверхностно - предпринимателю достаточно знать, как оценивать эффективность компаний и контролировать рекламистов и контекстологов.
В общем, мне интересно было взглянуть на веб-мастерство с точки зрения бизнесмена или руководителя. Сколько в интернете бестолковых полумёртвых сайтов, сделанных "чтобы было"? А сколько существует фирм, у которых сайта вовсе нет? Все они могли бы увеличить продажи, последовав советам из книги Раянова. Она неожиданная и не очень глубокая, зато практичная и понятная. Техническим специалистам, скорее всего, будет бесполезна, но владельцам и руководству малого бизнеса пригодится.